近年來(lái)，清潔行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展。據不完全統計，我國清潔用品制造商、分銷(xiāo)商和代理商的數量在5000家左右，從業(yè)人員已超過(guò) 600萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總值已接近3200億元人民幣，并且仍在以每年25％左右的增長(cháng)速度迅猛發(fā)展。在中國發(fā)達地區，清潔行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規模，并且從傳 統的手工清潔用具發(fā)展到民用清潔、商用清潔、工業(yè)清潔、市政環(huán)衛清潔及洗滌用品等共榮的局面。
然而，目前國內清潔行業(yè)的競爭還停留在價(jià)格競爭的階段，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于單一，處在薄利邊緣；大部分本土企業(yè)處于從依賴(lài)出口和貼牌加工制造過(guò)渡到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售自有品牌產(chǎn)品為主、代加工為輔的經(jīng)營(yíng)階段。
清潔行業(yè)競爭的發(fā)展趨勢如何演變呢？
行業(yè)競爭一般經(jīng)過(guò)產(chǎn)品競爭、品牌（價(jià)值鏈）競爭、商業(yè)模式的競爭幾個(gè)階段。
如彩電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化后大打價(jià)格戰，處于產(chǎn)品競爭階段，之后各企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行行業(yè)洗牌，到目前企業(yè)加緊打造商業(yè)模式并進(jìn)行資本運營(yíng)。
清潔行業(yè)目前處于發(fā)展階段，遲早要進(jìn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)階段，行業(yè)終將要進(jìn)行一輪洗牌。
目前，清潔行業(yè)的競爭主要是是產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格的競爭，但隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，必將進(jìn)行品牌競爭階段，到時(shí)迎來(lái)行業(yè)第二輪行業(yè)競爭，行業(yè)將出現龍頭品牌；隨著(zhù)企業(yè)品牌戰略執行的成敗，進(jìn)行第三輪行業(yè)洗牌，領(lǐng)導品牌將確定龍頭地位，建立并完善有競爭力的商業(yè)模式。
從彩電行業(yè)、IT行業(yè)、網(wǎng)站等的發(fā)展情況來(lái)看，我們不難找到行業(yè)發(fā)展的規律。
隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟規律的導引，企業(yè)之間將打破門(mén)戶(hù)規律，資源整合，提高行業(yè)核心競爭力，以適應經(jīng)濟的發(fā)展。
業(yè)內人士應該早有共識要整合資源提高競爭力，問(wèn)題是整合什么？如何整合？整合后做什么?誰(shuí)來(lái)整合？
中國清潔用品網(wǎng)認為：整合從渠道開(kāi)始，清潔用品制造商要改只是 向代理商賣(mài)產(chǎn)品的合作形式為渠道戰略合作伙伴，整合渠道資源，建立終端發(fā)展體系。如何整合呢？要對渠道分級，發(fā)展核心戰略合作伙伴，與生產(chǎn)商結成利益共同 體，參與品牌運營(yíng)，共同推廣新清潔理念、推廣解決方案、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品，為用戶(hù)提供整體清潔解決方案。
整合渠道資源就是搶占終端，穩固與合作伙伴的關(guān)系，在各級城市發(fā)展核心合作伙伴。
建立了終端也就建立了為用戶(hù)更好服務(wù)的體系，更便于開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌推廣、清潔服務(wù)，也就等于占領(lǐng)市場(chǎng)競爭先機。
整合渠道關(guān)鍵在于提升服務(wù)渠道的水平，從市場(chǎng)資訊、營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度服務(wù)，幫助合作伙伴共同成長(cháng)。
搶占終端是一個(gè)戰略行動(dòng)，企業(yè)市場(chǎng)部應該承擔責任，但部門(mén)事情過(guò)多人員不足，找一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作伙伴是一個(gè)不錯的選擇。
搶占終端，搶占下一輪清潔市場(chǎng)競爭先機。問(wèn)題關(guān)鍵在于誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)更有執行力。
(本文僅代表作者觀(guān)點(diǎn),不足之處盡請指教)
